{"id":10721,"date":"2021-05-13T19:52:00","date_gmt":"2021-05-13T19:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.promendoza.com\/es\/?p=10721"},"modified":"2021-06-14T19:53:34","modified_gmt":"2021-06-14T19:53:34","slug":"hubs-logisticos-y-acciones-comerciales-claves-para-el-crecimiento-de-las-exportaciones-de-mendoza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.promendoza.com\/es\/hubs-logisticos-y-acciones-comerciales-claves-para-el-crecimiento-de-las-exportaciones-de-mendoza\/","title":{"rendered":"Hubs log\u00edsticos y acciones comerciales, claves para el crecimiento de las exportaciones de Mendoza"},"content":{"rendered":"<style type=\"text\/css\"><\/style>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Durante la pandemia, Brasil y Estados Unidos fueron los dos mercados en los que hubo m\u00e1s movimiento. Con los hubs log\u00edsticos y nuevos aliados estrat\u00e9gicos, hoy Mendoza desarrolla una nueva estrategia para multiplicar oportunidades con potenciales compradores. Durante el 2021 se planea replicar el mismo modelo en Chile y Panam\u00e1.<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Esta din\u00e1mica con tendencia positiva cobra importancia en el mercado externo para sostener la escala productiva de las empresas locales. Mendoza es la \u00fanica provincia de Argentina que dio forma a esta modalidad comercial. Consiste en desembarcar anticipadamente en mercados del exterior, para reducir el tiempo de entrega de 60 d\u00edas a 24 horas.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez abierto un mercado, es m\u00e1s probable fidelizarlo si el producto est\u00e1 disponible en un plazo breve, indican desde ProMendoza. Recordemos que por la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica de Argentina y de nuestra provincia en especial, una mercader\u00eda puede demorar desde 60 d\u00edas en adelante para llegar a destino. Por eso, acercar la oferta a la demanda y resolver la desventaja competitiva que tenemos por la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica en el mundo es una de las metas que ProMendoza persigue en forma constante.<\/p>\n\n\n\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, el foco de su estrategia comercial est\u00e1 puesto en el desarrollo de hubs log\u00edsticos, acciones integradas con herramientas innovadoras para el crecimiento sostenido de las exportaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>ProMendoza evoluciona en la estrategia de venta de vinos, alimentos y otros productos en los principales mercados. Los hubs y las acciones comerciales de promoci\u00f3n, junto con la distribuci\u00f3n en varios pa\u00edses, son nuevos socios estrat\u00e9gicos que dispone Mendoza en el exterior. De esta manera se otorga disponibilidad inmediata de mercader\u00eda, lo que permite vender de forma fraccionada, ampliando adem\u00e1s el universo de potenciales compradores en el exterior.<\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de los hubs log\u00edsticos o plataformas log\u00edstico-comerciales, comenz\u00f3 un proceso por el cual nuestros productos ya est\u00e1n desde 2019 cerca de importantes centros de consumo en el mundo. El gerente de ProMendoza, Mario L\u00e1zzaro, explic\u00f3: \u201cEstamos trabajando para generar una red lo m\u00e1s global posible y comenzamos por grandes mercados en distintos continentes\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Bajo este nuevo modelo, que integra distribuidores y almacenes (hubs log\u00edsticos), es posible aumentar las ventas. En s\u00edntesis, sumar la potencia comercializadora a la log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho ya hay hubs y distribuidores en China, Estados Unidos y Brasil, destinos que concentran m\u00e1s del 45% de las exportaciones de Mendoza. Durante 2021 se planea replicar el mismo modelo en Chile y Panam\u00e1, adem\u00e1s de fortalecer comercialmente un hub que actualmente opera con productos mendocinos en Amberes, B\u00e9lgica.<\/p>\n\n\n\n<p>La premisa es \u00fanica: estar cerca del consumidor lo que implica una distribuci\u00f3n \u00e1gil y r\u00e1pida, como lo exigen los mercados, junto al promotor en el exterior de los productos mendocinos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n estos nuevos aliados colaboran para lograr el crecimiento sostenido de las exportaciones. Una vez abierto el mercado, es m\u00e1s probable fidelizarlo si el producto est\u00e1 disponible en 24 horas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mercados profundizados en pandemia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Precisamente durante la pandemia, Brasil y Estados Unidos fueron los dos mercados que m\u00e1s se profundizaron. Solo a modo de muestra, en Estados Unidos se vendieron dos contenedores en muy pocos meses que beneficiaron a seis bodegas pymes. Fueron seleccionadas para ofrecer sus productos en el hub estadounidense y hasta el momento lograron vender m\u00e1s de 100.000 d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e1zzaro asegur\u00f3: \u201cEs importante aclarar que Estados Unidos es un pa\u00eds sumamente complejo para exportar nuestros productos v\u00ednicos, por la normativa aplicada al ingreso las bebidas alcoh\u00f3licas. El factor clave que impulsa esta acci\u00f3n es el almacenamiento, la disminuci\u00f3n de sus costos y de capital de trabajo del cliente\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEn Brasil la ventaja competitiva es darles acceso a sus pymes, que no pueden importar pero, al tener entrega en el pa\u00eds, pueden comprar fraccionado, acceder al producto de forma inmediata y en cantidades menores\u201d, explic\u00f3. La ronda de negocios con Brasil que culmin\u00f3 a principios de mayo dej\u00f3 en evidencia lo atractivo que resulta la compra en los hubs log\u00edsticos de Mendoza. Participaron 39 representantes o compradores de cadenas de supermercados, entre otros rubros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Acortar la distancia con China<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Contar con un aliado estrat\u00e9gico en China es tambi\u00e9n clave por lo lejano y complicado de este mercado al que hoy apuntan todos los pa\u00edses. Hay dos almacenes, uno en Shanghai y otro en Guangzhou, en la sure\u00f1a provincia de Guangdong. Sin embargo, y para aumentar el porcentaje de exportaciones \u2013hoy de solo 2,1%\u2013, es necesario fortalecer la fuerza comercial en ese mercado gigante. Para ello, ProMendoza trabaja en seleccionar nuevos distribuidores y empresas de comercializaci\u00f3n, que operen con las bases ya sentadas en esas plataformas log\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEn China, la clave de la oportunidad comercial gira en torno de tener productos disponibles para el momento que lo demande. No es un mercado maduro, de 365 d\u00edas, en cuanto a consumo de vinos, aunque hay demanda en feriados anuales, como el A\u00f1o Nuevo chino, la Fiesta de la Primavera, el D\u00eda del Soltero, entre otros. Por eso, entonces, el hecho de tener el producto para la adquisici\u00f3n inmediata y en cantidades fraccionadas genera la oportunidad de venta en el momento en que el mercado lo requiere\u201d, aclar\u00f3 Mario L\u00e1zzaro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Chile, un importante vecino<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n se trabaja para constituir una plataforma en Los Andes, Chile, de modo que las empresas de Mendoza puedan vender con agilidad, con bajo riesgo e incluso utilizando el e-commerce con el pa\u00eds vecino. Adem\u00e1s, contando con productos locales ya en territorio chileno, trabajar asociados con las empresas del otro lado de la cordillera para complementarse y encadenar procesos productivos y de servicios que permitan ingresar a los pa\u00edses con los que el vecino trasandino tiene tratados de libre comercio. Otra ventaja es la posibilidad de que la mercader\u00eda ya est\u00e9 disponible en el pa\u00eds vecino, lo que representa una gran ventaja en los meses que se interrumpe el Paso Internacional Cristo Redentor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Desaf\u00edos, claves y funcionamiento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Actualmente Mendoza tiene hubs log\u00edsticos en Itaja\u00ed (Brasil), Amberes (B\u00e9lgica), Shanghai y Guangzhou (China) y el caso de la estadounidense Lovemark, cuyos almacenes se encuentran en Nueva Jersey, y la oficina de ventas en Manhattan, Nueva York, desde donde llegan a 30 estados del pa\u00eds del Norte.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada almac\u00e9n tiene su particularidad. El de Amberes es la puerta de entrada a los Pa\u00edses Bajos del Norte de Europa, donde los recursos log\u00edsticos viales y ferroviarios est\u00e1n sumamente desarrollados, por lo que cualquier comprador del continente se encuentra como m\u00e1ximo a 48 horas para la recepci\u00f3n de su pedido.<\/p>\n\n\n\n<p>La mercader\u00eda enviada a los hubs log\u00edsticos por lo general no hace el proceso de nacionalizaci\u00f3n al otro pa\u00eds, es decir que no tributan los impuestos y aranceles hasta el momento en que es vendido el producto. Las mercanc\u00edas se ubican en almacenes fiscales, como en una zona franca, y resultan un buen lugar para acopiar mercader\u00edas y despacharlas de inmediato hacia cualquier el lugar del mundo que las demande.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La estrategia de los minihubs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En el futuro se planean peque\u00f1as plataformas en Centroam\u00e9rica, espec\u00edficamente en Panam\u00e1, para abastecer a los pa\u00edses de la regi\u00f3n incluyendo a M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro minihub se ubicar\u00e1 en Espa\u00f1a, Barcelona o Valencia, que son puntos estrat\u00e9gicos para llegar a los mercados de Europa. Tambi\u00e9n el plan contempla dos m\u00e1s en Estados Unidos: uno en el Sur, en La Florida, y otro en California.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Las claves del negocio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Acercar la oferta a la demanda. El almacenamiento del stock es sostenido por el exportador (empresas de Mendoza), lo que en los tiempos actuales representa una ventaja comercial para los importadores y mayoristas, ya que pueden comprar de forma fraccionada.<\/p>\n\n\n\n<p>Favorecer la entrega por la cercan\u00eda. Hay una reducci\u00f3n de los tiempos de entrega, que pasa de 60 a 75 d\u00edas a 24 a 72 horas.<\/p>\n\n\n\n<p>Multiplicar la cantidad de clientes, porque las pymes mendocinas pueden vender de forma fraccionada, y tambi\u00e9n las pymes de los pa\u00edses y mercados de destino pueden comprar con menores inversiones de capital y tiempo de espera, lo que favorece la reposici\u00f3n y fundamentalmente la apertura de nuevos canales y clientes en los distintos mercados.<\/p>\n\n\n\n<p>E-commerce: este canal, si bien ya ten\u00eda impulso, con la pandemia creci\u00f3 exponencialmente a tal punto de instalarse en una amplia franja de la poblaci\u00f3n y en los principales mercados de nuestros productos. Y justamente los hubs log\u00edsticos representan una oportunidad al disponer del producto en el mercado para entrega inmediata, de modo que nuestras pymes puedan vender a trav\u00e9s de e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre los distribuidores:<\/p>\n\n\n\n<p>Aliado en Brasil: http:\/\/www.satori.com.br\/es\/<br>Aliado en Estados Unidos https:\/\/www.lovemarktrading.com<br>Aliado en B\u00e9lgica: http:\/\/www.antwerpcoldstores.com\/<br>Aliado en Shanghai: http:\/\/www.jueruiindustry.com\/sp\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante la pandemia, Brasil y Estados Unidos fueron los dos mercados en los que hubo m\u00e1s movimiento. 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