{"id":5535,"date":"2018-11-04T12:38:40","date_gmt":"2018-11-04T15:38:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.promendoza.com\/?p=5535"},"modified":"2018-11-04T12:38:40","modified_gmt":"2018-11-04T15:38:40","slug":"guangxi-la-palabra-clave-para-conquistar-a-los-inversores-chinos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.promendoza.com\/es\/guangxi-la-palabra-clave-para-conquistar-a-los-inversores-chinos\/","title":{"rendered":"Guangxi, la palabra clave para conquistar a los inversores chinos"},"content":{"rendered":"<style type=\"text\/css\"><\/style><h5>Tras 36 horas de vuelo y 19 mil kil\u00f3metros, funcionarios y empresarios empiezan ma\u00f1ana las negociaciones para vender productos locales.<\/h5>\n<p>El acercamiento personal, el v\u00ednculo, es la prioridad en China a la hora de hacer negocios. Dicen los que trabajan para empresas de este pa\u00eds y los que tienen varios viajes sobre sus espaldas para vender la producci\u00f3n mendocina que nunca hay que encarar una negociaci\u00f3n por el \u201cprincipio\u201d al modo occidental.<\/p>\n<p>Lo primero es conocer al que est\u00e1 enfrente, incluso saber de su vida personal, y no los t\u00e9rminos del contrato. Eso es lo que en China se conoce como \u201cguangxi\u201d. De lo contrario, no hay negociaci\u00f3n que termine bien. Tal vez por eso es que a\u00fan no parecen verse los frutos de las anteriores giras y siempre es aceptable alg\u00fan escepticismo.<\/p>\n<p>La paciencia y el estilo -si se quiere indirecto- de los chinos choca con las urgencias argentinas, que siempre est\u00e1n buscando una tabla de salvaci\u00f3n de la econom\u00eda. En el pasado, se lleg\u00f3 a hablar incluso de un plan de viviendas de construcci\u00f3n no tradicional que ser\u00eda financiado por empresas de este pa\u00eds y que nunca se concret\u00f3.<\/p>\n<p>Es cierto que las ventas mendocinas a China se duplicaron y m\u00e1s los \u00faltimos a\u00f1os (de 10 a 25 millones de d\u00f3lares), pero la base de la que se parte es exigua y ese monto es muy poco teniendo en cuenta el potencial del mercado y nuestras ventas a EEUU y Brasil.<\/p>\n<p>La delegaci\u00f3n del Gobierno de Mendoza lleg\u00f3 ayer a Shangh\u00e1i. Es la cuarta misi\u00f3n con peso pol\u00edtico en siete a\u00f1os y tres de ellas fueron encabezadas por gobernadores (una Celso Jaque y dos Paco P\u00e9rez). El actual mandatario, Alfredo Cornejo, deleg\u00f3 en su ministro de Infraestructura, Econom\u00eda y Energ\u00eda, Mart\u00edn Kerchner, la representaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Aunque algunos ven otro gesto para darle protagonismo a Kerchner, uno de los anotados en la carrera para sucederlo en 2019, lo cierto es que Cornejo tiene otro viaje, a M\u00e9xico, que se superpone con la gira oriental. Pero ya les prometi\u00f3 a empresarios chinos que lo visitaron hace unas semanas que el a\u00f1o que viene, antes de terminar su mandato, ir\u00e1.<\/p>\n<p><strong>En Shangai, a lo Marco Polo<\/strong><\/p>\n<p>Shanghai es una muestra de ese potente mercado que gobernantes y empresarios sue\u00f1an conquistar, devenidos en una suerte de Marco Polo de la globalizaci\u00f3n y el siglo XXI que anhelan su propia \u201cruta de la seda\u201d.<\/p>\n<p>La ciudad, que en los \u00faltimos diez a\u00f1os pas\u00f3 de 18 a 25 millones de habitantes, es una metr\u00f3polis de tinte futurista, con torres iluminadas en las riberas del r\u00edo, que atrae a turistas y hombres de negocios de todo el mundo y se confunde con los edificios que dejaron como legado sus tiempos bajo dominio brit\u00e1nico y franc\u00e9s.<\/p>\n<p>Por estos d\u00edas est\u00e1 particularmente alterada porque ma\u00f1ana se inaugura la exposici\u00f3n internacional que ser\u00e1 habilitada formalmente por el presidente del pa\u00eds, Xi Jinping, lo que ha generado un celoso e inusual operativo de seguridad, con asueto incluido en la ciudad.<\/p>\n<p>Pero los 19 mil kil\u00f3metros y 36 horas de viaje (25 de vuelo m\u00e1s las 11 de esperas en aeropuertos) que separan a nuestra provincia de esta megaciudad y polo comercial chino hablan de la distancia f\u00edsica pero tambi\u00e9n, sobre todo, cultural.<\/p>\n<p>Sabedores de que en China los negocios no se cierran de un d\u00eda para otro, Kerchner y los directivos de ProMendoza buscan mostrarse cautos, pero a la vez no pueden ocultar que sue\u00f1an con que alg\u00fan d\u00eda el operativo seducci\u00f3n d\u00e9 los resultados esperados.\u00a0<img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-5537 alignright\" src=\"http:\/\/www.promendoza.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/los-andes1-2.jpeg\" alt=\"\" width=\"566\" height=\"424\" \/><\/p>\n<p>Un mendocino que trabaja para una gran empresa china lo explica desde su experiencia: \u201cMientras todas las grandes potencias se cierran, China se abre, pero el problema es que todos quieren venderle y entonces la competencia es d\u00eda a d\u00eda. Hay que respetar su estilo y sus tiempos, nunca avasallarlos\u201d.<\/p>\n<p>La agenda comienza ma\u00f1ana con dos reuniones clave. Una, como ya lo anticip\u00f3 Los Andes, es con una empresa ligada a la explotaci\u00f3n de potasio. El objetivo es interesarla en el proyecto trunco de Potasio R\u00edo Colorado, ese que empez\u00f3 la brasile\u00f1a Vale en Malarg\u00fce y que abandon\u00f3 cuando el precio internacional del producto se desplom\u00f3 y a la vez el d\u00f3lar en el pa\u00eds qued\u00f3 pisado por el cepo de Cristina.<\/p>\n<p>Hoy las condiciones internacionales no han mejorado, pero se cree que la devaluaci\u00f3n del peso ante el d\u00f3lar de los \u00faltimos meses puede activar el inter\u00e9s. Claro que en la delegaci\u00f3n oficial no pudieron dejar de mostrar cierta preocupaci\u00f3n cuando se enteraron, tras aterrizar en Dubai, que la moneda norteamericana hab\u00eda cerrado apenas por encima de los 35 pesos el viernes.<\/p>\n<p>Mientras m\u00e1s baje, menos competitividad tendr\u00e1 no s\u00f3lo un hipot\u00e9tico proyecto de potasio sino todos los productos mendocinos, en particular el vino, al que est\u00e1 destinada buena parte de la misi\u00f3n.<\/p>\n<p>\u201cQueremos lograr una masa cr\u00edtica sobre el proyecto y con interesados firmes para cuando las condiciones de mercado cambien, Mendoza pueda recuperar ese proyecto estrat\u00e9gico para la provincia y en especial para la zona Sur de Mendoza\u201d, afirm\u00f3 Kerchner<\/p>\n<p>La otra gran reuni\u00f3n de ma\u00f1ana es con las autoridades del \u00e1rea de banca privada del ICBC, el mayor banco chino, de propiedad estatal, que tiene base en la Argentina y en nuestra provincia, y a trav\u00e9s del cual se canalizan varias inversiones en infraestructura y energ\u00eda en Argentina. Por eso, junto a las autoridades mendocinas ha viajado el gerente regional del ICBC, Javier Lupi\u00e1\u00f1ez.<\/p>\n<p>Kerchner podr\u00e1 contarles all\u00ed sobre Mendoza a los ejecutivos de las grandes empresas vinculadas a los sectores que m\u00e1s interesan a este pa\u00eds: infraestructura, energ\u00edas renovables y petr\u00f3leo. De all\u00ed que el gobierno chino haya firmado el a\u00f1o pasado con una veintena de pa\u00edses acuerdos para potenciar sus inversiones en esos rubros precisamente hasta 2021. En Argentina, ya tiene algunos en marcha en otras provincias.<\/p>\n<p><strong>La presencia del vino<\/strong><br \/>\nLa misi\u00f3n de Mendoza incluye a 16 bodegas: Alto Cedro, Jasmine Monet, Kineta, Bonarda Group, Los Haroldos, Lost Valley, Sulmineira, Vinos Gal\u00e1n, Barbarian Wines, Tittarelli Wines, Cararena Bodegas, Latinafina SA \u2013 Don Crist\u00f3bal, Familia Zuccardi, Trivento, AFC Wines y bodega F\u00e9lix Lavaque.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tras 36 horas de vuelo y 19 mil kil\u00f3metros, funcionarios y empresarios empiezan ma\u00f1ana las negociaciones para vender productos locales. 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