Durante la charla se trabajó sobre el rol estratégico de estos eventos como herramientas de desarrollo comercial y generación de oportunidades.
Continuando con el ciclo de capacitaciones por el 30° aniversario de ProMendoza, María Belén Cerdan, en representación de PromArgentina, brindó la charla “Cómo aprovechar la participación en ferias y rondas internacionales y generar leads” ante representantes de empresas de bienes y servicios de Mendoza que se dieron cita en la sede de ADEN.
La capacitación estuvo dirigida a empresas interesadas en potenciar su desempeño comercial en eventos internacionales y convertir los contactos generados en oportunidades concretas de negocio.
El encuentro tuvo lugar en ADEN International Business School y abordó estrategias para maximizar el valor de la participación en ferias, misiones comerciales y rondas de negocios internacionales.
Durante la charla se trabajó sobre el rol estratégico de estos eventos como herramientas de desarrollo comercial y generación de oportunidades, así como sobre la planificación previa necesaria para alcanzar resultados exitosos. En este sentido, se analizaron aspectos vinculados a la definición de objetivos, la preparación de reuniones, el fortalecimiento del pitch comercial y el estudio de mercados y potenciales contrapartes.
María Belén Cerdan, consultora especializada en internacionalización de empresas y desarrollo de negocios. Co-founder en Propiciar Group, remarcó la importancia de preparar con antelación a quienes irán a una feria, estudiar esa feria, buscar con tiempo a los potenciales clientes y establecer con ellos y otros participantes del encuentro algún tipo de contacto previo.
Explicó herramientas para optimizar el networking internacional, gestionar reuniones de manera efectiva y detectar oportunidades comerciales a partir de una adecuada comprensión de los aspectos culturales y de relacionamiento. Finalmente, se brindaron recomendaciones para el seguimiento posterior a los eventos, la organización de contactos, la construcción de un pipeline comercial y la medición de resultados, aspectos clave para transformar reuniones y conversaciones en negocios concretos.
Las capacitaciones por los 30 años de ProMendoza continúan este jueves en la Universidad del Aconcagua a las 18 con la disertación sobre dos tópicos: “Certificado de origen y arbitraje internacional” y «ProMendoza: sus herramientas para la internacionalización» , a cargo del equipo de la UCIM y ProMendoza. La entrada es libre y gratuita.